Rahasia Formula Copywriting yang Efektif
Apa itu Formula Copywriting?
Formula copywriting adalah langkah-langkah atau teknik yang dipakai para penulis untuk meningkatkan hasil tulisan dan produk akhirnya. Copy adalah tulisan mengenai iklan produk atau layanan, dan penulis yang membuat copy disebut copywriter.
Berikut adalah 20 macam formula copywriting yang populer dan efektif:
1. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Formula yang paling populer ini terdiri dari empat tahap:
- Attention: Menarik perhatian pembaca dengan headline yang mencolok.
- Interest: Membangkitkan minat dengan menyajikan informasi yang relevan.
- Desire: Menciptakan keinginan dengan menunjukkan manfaat produk.
- Action: Mengarahkan pembaca untuk melakukan tindakan melalui Call to Action (CTA) yang jelas.
2. AIDCA (Attention, Interest, Desire, Conviction, Action)
Varian dari AIDA dengan tambahan Conviction:
- Conviction: Menyertakan bukti, testimoni, atau jaminan untuk mengatasi keraguan pembaca dan membangun keyakinan.
3. PAS (Problem, Agitation, Solution)
Formula ini fokus pada masalah pembaca:
- Problem: Mengidentifikasi dan menyoroti masalah pembaca.
- Agitation: Membesar-besarkan dampak masalah untuk membuat pembaca merasa perlu solusi.
- Solution: Menawarkan produk atau layanan sebagai solusi terbaik.
4. Questions
Menjawab pertanyaan penting yang mungkin ditanyakan pembaca sebelum membeli:
- Apa yang akan saya dapat kalau mendengar ceritamu?
- Gimana cara kamu akan melakukan ini?
- Kenapa saya harus percaya sama kamu?
- Siapa aja yang sudah kamu bantu?
- Berapa biaya yang akan saya keluarkan?
5. ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)
Menggunakan pendekatan edukasi:
- Awareness: Menyadarkan pembaca tentang suatu masalah.
- Comprehension: Membantu pembaca memahami masalah tersebut.
- Conviction: Meyakinkan pembaca dengan bukti dan argumen.
- Action: Mengajak pembaca untuk bertindak.
6. 4P (Picture, Promise, Prove, Push)
Pendekatan yang menggambarkan solusi dengan jelas:
- Picture: Menggambarkan masalah atau harapan pembaca.
- Promise: Menjelaskan bagaimana produk akan menyelesaikan masalah.
- Prove: Memberikan bukti untuk mendukung klaim.
- Push: Mendorong pembaca untuk mengambil tindakan.
7. BAB (Before, After, Bridge)
Menggambarkan transformasi:
- Before: Situasi sebelum solusi.
- After: Situasi setelah solusi diterapkan.
- Bridge: Menjelaskan bagaimana produk berfungsi sebagai jembatan antara Before dan After.
8. PADS (Problem, Agitation, Discredit, Solution)
Menambahkan elemen discredit:
- Discredit: Menunjukkan kelemahan solusi alternatif sebelum menawarkan solusi Anda.
9. 4U (Useful, Unique, Ultra Specific, Urgent)
Menekankan keunikan dan urgensi:
- Useful: Membuat judul yang bermanfaat.
- Unique: Menyajikan informasi yang berbeda dari yang lain.
- Ultra Specific: Menyertakan detail spesifik.
- Urgent: Mengajak pembaca untuk segera bertindak.
10. 4C (Clear, Concise, Compelling, Credible)
Menekankan kejelasan dan kredibilitas:
- Clear: Tulisan yang jelas dan mudah dipahami.
- Concise: Tulisan yang singkat dan padat.
- Compelling: Tulisan yang menarik dan memikat.
- Credible: Tulisan yang dapat dipercaya.
11. FAB (Feature, Advantage, Benefit)
Mengunggulkan fitur produk:
- Feature: Menjelaskan spesifikasi produk.
- Advantage: Menyebutkan fungsi atau keunggulan fitur.
- Benefit: Menjelaskan manfaat bagi pengguna.
12. AAPA (Problem, Advantages, Proof, Action)
Fokus pada bukti:
- Problem: Menarik perhatian dengan masalah.
- Advantages: Menunjukkan keuntungan solusi.
- Proof: Memberikan bukti yang mendukung.
- Action: Mengajak pembaca untuk bertindak.
13. SLAP (Stop the prospect, Make them look, Make them act, Get the purchase)
Formula untuk produk murah:
- Stop the prospect: Menarik perhatian calon pelanggan.
- Make them look: Membuat mereka membaca.
- Make them act: Mendorong tindakan.
- Get the purchase: Mendorong pembelian.
14. AIDPPC (Attention, Interest, Description, Persuasion, Proof, Close)
Pendekatan yang terstruktur:
- Description: Menggambarkan masalah.
- Persuasion: Memberikan argumen untuk mengatasi keraguan.
- Proof: Menambahkan bukti.
- Close: Mengarahkan tindakan.
15. Storytelling
Menggunakan cerita untuk menarik empati:
- Empathy: Membuat pembaca merasa terhubung dengan cerita.
16. A FOREST (Alliteration, Facts, Opinions, Repetition, Examples, Statistics, Threes)
Menggunakan elemen retorika:
- Alliteration: Penggunaan kata-kata berawalan sama.
- Facts: Menyajikan fakta relevan.
- Opinions: Mengungkapkan pendapat menarik.
- Repetition: Mengulang kata-kata untuk menguatkan pesan.
- Examples: Memberikan contoh.
- Statistics: Menyertakan statistik.
- Threes: Menggunakan kelompok tiga untuk memperkuat pesan.
17. 3 Reasons Why
Menggunakan tiga pertanyaan mengapa:
- Kenapa kamu yang terbaik?
- Kenapa saya harus percaya padamu?
- Kenapa saya harus membeli sekarang juga?
18. 3S (Star, Story, Solution)
Kombinasi cerita dan solusi:
- Star: Pemeran utama dalam cerita (target pasar).
- Story: Cerita itu sendiri.
- Solution: Solusi yang ditawarkan.
19. The 1-2-3-4 Formula
Urutan penulisan copy:
- Apa yang saya tawarkan untukmu?
- Apa yang akan dilakukannya untukmu?
- Siapa saya?
- Apa yang perlu kamu lakukan selanjutnya?
20. Model 6+1 (Context, Attention, Desire, The gap, Solution, Call to action)
Pendekatan komprehensif:
- Context: Memberikan konteks.
- Attention: Menarik perhatian.
- Desire: Membangun keinginan.
- The gap: Menunjukkan celah atau masalah.
- Solution: Menawarkan solusi.
- Call to action: Mengajak pembaca untuk bertindak.
Dengan memahami dan menerapkan formula-formula ini, Anda dapat meningkatkan efektivitas copywriting Anda dan mencapai hasil yang lebih baik dalam menarik dan mengonversi pembaca.
